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Maîtriser l'automobile en Chine

Laurent Goulvestre - Maîtriser l'automobile en Chine

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Travailler avec les Chinois dans le domaine automobile. En co-animation avec Jérémie Ni, nous vous proposons deux jours de formation sur ces thématiques.

La formation est présentée avec de riches expériences du terrain et de multiples vidéos. Nous vous proposons une structure de formation unique avec un programme sur mesure. Vous pouvez créer le programme de formation en choisissant les modules que vous souhaitez suivre.

Chaque module dure une heure et demi. Vous pouvez ainsi créer un module de formation d’une journée composée de 4 modules, ou une formation de deux journées composées de 8 modules.


  • Module 1 : La culture chinoise
  • Module 2 : La Chine d’aujourd'hui et le challenge des Chinois
  • Module 3 : Travailler efficacement avec les Chinois
  • Module 4 : Contrôler la qualité en Chine
  • Module 5 : Communiquer efficacement avec les Chinois
  • Module 6 : Réaliser et gérer les achat en Chine
  • Module 7 : Négocier avec les Chinois
  • Module 8 : Développer des affaires en Chine
  • Module 9 : Protéger la propriété intellectuelle en Chine
  • Module 10 : Elaborer la stratégie des entreprises européennes face aux Chinois
  • Module 11 : Comprendre le secteur automobile chinois
  • Module 12 : Comprendre le secteur de la batterie lithium en Chine

Module 1 : La culture chinoise

  • Les fondamentaux de la culture chinoise
  • Différence culturelle entre les Français et les Chinois
  • Impact de la culture chinoise sur leur vie quotidienne
  • Impact de la culture chinoise sur leurs affaires
  • Différence culturelle entre les régions chinoises

Module 2 : La Chine d’aujourd'hui et challenges des Chinois

  • Le « Miracle » chinois
  • La réalité du développement effréné
  • Les challenges à surmonter
  • Les défis pour un développement durable

Module 3 : Travailler efficacement avec les Chinois

  • La culture des entreprises chinoises
  • La structure organique des entreprises
  • Le mode de management chinois
  • Développer l’esprit de leadership face aux Chinois
  • La gestion des conflits

Module 4 : Contrôler la qualité en Chine

  • Comprendre la notion de qualité des entreprises chinoises
  • Origine des problèmes de qualité
  • Les méthodes de suivi efficaces
  • Les démarches pour assurer la qualité

Module 5 : Communiquer efficacement avec les Chinois

  • Les différents modes de communication
  • Préparer efficacement son agenda de déplacement
  • Organiser et gérer une réunion
  • Communiquer avec des objets
  • Fixer des jalons, contrôler les actions
  • Vidéo : Business étiquette chinoise

Module 6 : Réaliser et gérer les achats en Chine

  • Processus de sélection des fournisseurs
  • Négociation des prix d'achat
  • Contrôle et suivi qualité
  • Gestion de la logistique
  • Protection IP dans les opérations d’achat

Module 7 : Négocier avec les Chinois

  • Négocier avec les Chinois
  • Stratagème de négociation chinois
  • Style de négociation chinois
  • La pratique immorale
  • Analyse de cas ? si tu mets ceci ici, cela veut die que partout ailleurs
  • Méthode clef pour mieux gérer les contrats

Module 8 : Développer des affaires en Chine

  • Développement des entreprises françaises en Chine
  • Regard des Chinois sur la France
  • Politique chinoise à l'égard de l'investissement étranger
  • Mode de développement en Chine
  • Panorama de l'investissement français en Chine
  • Etude de cas: Pourquoi l’échec de Danone ?

Module 9 : Protéger la propriété intellectuelle en Chine

  • Etat actuel des règlements
  • Préoccupations des entreprises françaises
  • Avancée de la Chine dans le chemin du respect des IP Mesure à mettre en place pour se protéger.
  • Analyse de cas : Schneider Electrique et le conflit de brevet.

Module 10 : Elaborer la stratégie des entreprises européennes face aux Chinois

  • Se défendre face aux Chinois
  • Exporter en Chine en gardant l'avancée technique
  • S'allier avec les leaders chinois pour verrouiller le marché
  • Prendre le contrôle des acteurs majeurs chinois pour stopper leur expansion en Europe
  • Hausser le seuil technique pour empêcher l'entrée des Chinois dans le marché européen
  • Solution win win possible ?

Module 11 : Comprendre le secteur automobile chinois

  • Le marché automobile d'aujourd'hui
  • Les opportunités pour les français
  • Balayage succinct des implantations GM, VW, PSA
  • L'affirmation de Chery / parcours et identification d'opportunités
  • Les constructeurs chinois et leur vision export
  • Leur stratégie à long terme, les progrès techniques et l'ambition internationale
  • Méthode d'acquisition des technologies occidentales
  • Défi lancé aux occidentaux

Module 12 : Comprendre le secteur de batterie lithium chinois

  • Réserve du lithium dans le monde
  • Stratégie de contrôle et acquisition
  • Le niveau technologique atteint en Chine
  • Les fournisseurs et acteur des batteries lithium
  • Développement des véhicules propres en Chine
  • Les différentes compétitions technologiques
  • Propriété intellectuelle globale
  • Etat actuel des équipementiers chinois
  • Le Sourcing de composants automobile en Chine
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Laurent GOULVESTRE
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