Ignoré il y a encore quelques années, les contrats avec le Rafale ont placé l’Inde au premier plan. Qu’elle est loin cette image du Yogi assis sur des clous en train de charmer un cobra. L’Inde, avec ses 20% de la population mondiale, forme le deuxième groupe de consommateurs potentiels du monde.
🇮🇳 Les échanges commerciaux avec la France se sont élevés à 16 milliards d’euros en 2025. Plus de 1000 filiales françaises sont implantées dans ce pays. Les barrières douanières, bien qu’en baisse pour les produits de luxe, sont encore considérables : 150 % pour le vin et 40% pour le parfum, ce qui limite donc fortement la croissance française sur ce marché.
Voici donc 5 CONSEILS notre Président Macron pour réussir sa visite :
👉 Conseil N°1
Accepter tout ce qui sera donné comme cadeaux et surtout toutes les petites attentions : collier de fleurs, thé et autres... Pour les cadeaux emballés, ne surtout pas les ouvrir au moment de la réception mais le soir en privé. Les Indiens ne souhaitent surtout pas perdre la face si le cadeau ne plaisait pas.
👉 Conseil N°2
S’intéresser aux Dieux hindous. Poser des questions et montrer sa curiosité sur Brahma, Ganesh ou encore Shiva. C’est une valeur fondamentale de vie pour les Indiens qui sont à 80 % Hindous surtout avec Narendra Modi. Donc le Taj Mahal avec Madame c'est bien, mais c'est Musulman... Il faut demander à voir un deuxième temple, Hindou pour gagner des points. Se laisser aussi mettre le Tilak, point rouge sur le front, lors de la visite du temple, qui est une marque de bienvenue et de porte bonheur. Refuser serait une offense.
👉 Conseil N°3
Emmanuel Macron et son épouse échangeront avec plusieurs figures du cinéma indien afin d’évoquer l’attractivité de la France comme terre de tournages. Ici aussi c'est bien, sauf que la Suisse a réussi dans ce domaine car elle a facilité l'accès à différents sites et financé une partie des tournages. Il faut donc aller plus loin que de simples paroles et regarder ce qu'a fait la Suisse.
👉 Conseil N°4
Ne surtout pas parler de la Chine et du besoin d'infrastructure. Les Indiens sont fiers de leur pays et même si ces propos sont évoqués sans arrière-pensée dans une discussion, ils ne seront pas les bienvenus. Il faut profiter des échanges pour valoriser le pays en disant, par exemple, que Monsieur Macron est impressionné par la technologie des sites qu'il a visités.
👉 Conseil N°5
Se rapprocher de la diaspora indienne basée en France à son retour. Il s’agit d’un formidable outil pour le lobbying. Beaucoup de cercles d’Indiens sont appuyés par des hommes politiques depuis Delhi, pour jouer le rôle de relais ou de levier lorsque l’Inde en a besoin.
Si vous souhaitez en savoir plus et travailler efficacement avec des Indiens , je vous invite à lire mon dernier livre qui s'intitule " Bien communiquer avec vos interlocuteurs indiens" AFNOR
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